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流量是怎么来到店铺的

  现在有傻A、牛B、大C、三D、坑E,五个人在淘宝购物,看他们是怎样来到你的店铺的,呵呵!
    傻A:俺是淘宝黄冠买家,今天帮老婆打酱油,呵呵!打开首页,直接在搜索框输入“酱油?#20445;?#21152;上潇洒的回车;结果出来了,看看有没有老婆喜欢的;时间宝贵啊,我只看前三页(后面的去死吧);找个价格适中的(太便宜说?#27426;?#26159;假的,呵呵),这销量也不错,还做促销,进去看看!先看看评价,不好就算了,嗯不错,就它了,下单!(顾客类型:目标明确,也知道要什么)(流量来源:自然搜索、直通车关键字竞价)
    牛B:女朋友过生日,她一直想要件漂亮的衣服,上网找找送她个惊喜,呵呵!
买什么样的衣服好呢?先上淘宝找找,先点了一下首页搜索框下的?#20154;?#20851;键词“连衣裙?#20445;?#20986;来好多连衣裙,找来找去样子都差不,不太喜欢。再回首页看看,?#20540;?#19968;下分类导航中的“T恤?#20445;牛?#36825;个不错,七格格的,?#20474;薄?#22899;朋友?#27426;?#21916;欢,问一下?#22836;?#36825;个有没有货。牛B:这个有货吗?#38752;头?#26377;点的亲,这个今年很流行的款,很显气质,买家的评价也特别好的。牛B:好的,我要这个,我要送给女朋友的,?#27426;?#35201;包装好点的哦!?#22836;亨牛?#22909;的,你女朋友太幸福了,呵呵!牛B:呵呵,我女朋友生日!?#22836;?#30495;的,我也想过生日,呵!要送给女朋友做生日礼物,那?#27426;?#24110;你包装漂亮点;建议可以再搭上这个修身七分裤,气质又显身材,很搭的,呵呵!你女朋友?#27426;?#29233;死你了!牛B:是吧?#38752;头?#30495;的,我?#20449;?#21451;要是送我这个,我做梦都会想他的!牛B:啊,那好,2件我?#23478;?#20102;!?#22836;?#22909;的,亲!今天下午?#22836;?#36135;!女朋友生日当天收到了衣服,穿上后太漂亮了,卖家还送了个小礼物,女朋友超喜欢,女朋友奖了我个大大的KISS,呵呵,太美了,我决定以后死也要去他们家买东西,呵呵!(顾客类型:目标明确,但不知道买什么样的)(流量来源:类目搜索、直通车类目竞价)
    大C:今天好无聊,随便上淘宝逛逛!打开首页,第一眼就让那个焦点图给吸引了,定晴一看是AFU精油,再看在做年中促销,还有我大爱的精油,呵呵,当然要进去看看!进去。。。。。。接一下再去看看淘宝活动有什么喜欢的:聚划算、促销频道、天天特价、淘金币。。。。。。(顾客类型:随便看看,打酱油)(流量来源:硬广或钻展、活动流量)
    三D:哥现在什么都网上买,衣服零号男、鞋子MRING、内裤螃蟹的秘密、小吃新农哥、?#21482;?#21435;商城、定票上携程,呵呵!今天准备要买双休?#34892;?#26152;天刚收到MRING发的?#21482;?#30701;信,?#21040;?#22825;上新款,还8折优惠,当然要去看看!在收藏夹里直接打开MRING首页,第?#40644;?#23601;看到了新款上市,8折优惠,那还不去看看。。。。。。(另外一种是没有收到营销短信,也想去买鞋,?#19981;?#36890;过收藏夹进入店铺的)(顾客类型:老顾客)(流量来源:收藏或直?#25317;?#20987;)
    坑E:朋友说“淘宝真的是太好了,只有想不到,没有买不到?#20445;?#20170;天正好要买条连衣裙,去淘宝试试,呵呵!打开淘宝首页了,整体感觉不错,先试试看怎么用:搜索框、分类导航、焦点?#35745;?#28909;卖单品、活动页面。。。。。。,通通来一下,找找感觉(直通车展示?#27426;?#28857;了好多次了,只是跟你玩玩,呵呵),试得都差?#27426;?#20102;,看来还是搜索框好用,那就开始找连衣裙,在搜索列表中看到一款韩版连衣裙(韩?#23478;?#33293;的),一见钟情,赶快去问一下有没有货,和?#22836;?#32842;了一会,基本都确定下来了,但不知道怎么付款,试着问一下?#22836;头?#24456;有耐心,一遍一遍给我解答,真是天使,成功付款,把店铺收藏起来,呵呵,期待我的衣服!衣服收到了,比想像的?#36141;茫?#36824;?#34892;?#29992;户神秘礼物,太爱!太好了,网购真好,以后就来她们家了(韩?#23478;?#33293;)(同傻A)(顾客类型:新用户)(流量来源:?#27426;ǎ?br />(以上信息是以淘宝首页为依据;淘宝商城页与首页类似,会有更多?#35745;?#36830;接或主题页连接,但思路基?#23601;?#19978;,以上信息个人所想,只与大家做共享交流使用)
    淘宝流量主要来源有自然流量、推广流量、活动流量;我分析过大、中、小淘宝店铺,?#35805;?#27604;较合理的流量比例是:自然流量40-45%、直?#25317;?#20987;流量15-20%、直通车流量35-40%、淘宝客5-10%,其它少到乎略不计;这里没有包含钻展、硬广、活动流量,因为这些使用的?#27426;啵?#20063;没有固定的频率,暂不统计(大卖家会占到?#27426;?#30340;比例)。目前比较?#31185;?#30340;流量来源有活动流量、搜索流量、直?#25317;?#20987;流量、硬广或钻展流量、直通车流量、淘宝客流量,相信做淘宝久了的都会有感受,呵呵!
    依转化率的高低对流量来源进?#20449;?#24207;,?#26469;?#26159;活动流量(部?#21482;?#21160;如聚划算)、直接访问(老顾客或收藏)、自然流量、直通车流量、硬广流量;淘宝客流量转化率也特别高,但因存在15天的积累效果,没列入排名。大家可以根据店铺的实?#26159;?#20917;,选择各自的重点流量来源。
    1、活动流量:产品有竞争力(小二不傻)、活动多报(尽量第一时间报名)、帮派多去、小二常联系;
    2、直?#25317;?#20987;流量:做好店铺收藏,?#22836;?#21487;建议买家进行收藏;会员管理是重点;
    3、自然流量:研究淘宝排名规则:所有宝贝,占搜索的70-80%【相关性、上下架时间(最高权重)、DSR评分】人气排名【相关性、转化率(收藏、成交量、回头客等,最高权重)、DSR评分);选择适合自身的关键字去竞争排名;
    4、直通车:把?#25214;?#20010;关键点,你给淘宝交的广告费越多,你就越会排在前面(这是出价与点击率的关系,还有如果你直通?#24471;?#22825;给淘宝上交10000,与每天上交1000的比,相同出价情况下,你会排在前面,为什么呢?因为直通车系统会给你高的质量得分),直通车的影响因素除了出价外还与相关性、点击率、时间积累性有关。具体策略与方法派代有很多高手的文章,看看就会了!
    5、钻展或硬广:第一位置(有大量流量的位置首焦、商焦、首页?#40644;罛ANNER、首页二屏BANNER、每日焦点?#20063;郆ANNER、首页底通、淘宝LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口BANNER);第二点击率(第一眼有吸引力、第二眼知道是卖什么的、第三眼促销信息,这三个信息让买家在3秒内接收到),不仅仅是卖货,建议考虑到品牌(品牌标?#38431;?#24191;告位置尽量不要有大的变化,这样利于形?#21892;?#29260;)
    6、淘宝客:引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高?#21040;穡?#23547;大淘客合作(多去联盟,或可以和淘宝达人以淘宝客的?#38382;?#36827;行合作),报淘宝客活动

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