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瑞斯特策劃人的八種核心思想

 

 

 

有一位剛入行的朋友問我:做一個優秀策劃師最基本的能力是什么?” 

我回答:思想!

又問:我很有思想啊,對任何事情都有我自己的見解和看法,但為什么總是被否認?

答:我說的思想,不是簡單的想法,也不是天馬行空的亂想,這種思想是具備以一定標準為前提的思想。

問:什么標準呢?

答:“8種標準:統攬全局、實戰經驗、專業知識、解決問題、管理經驗、大膽創新、資源整合、總結提升。

策劃是一個智業,智業體現價值的方式就是思想,也就是說,策劃的核心是思想。這種思想,如本文一開始所述,不是毫無標準、海闊天空、想當然式的自由發揮,而是基于一定基礎和標準的思想與智慧結晶。具體來說,有以下八種標準:

1、具備以統攬全局為基礎的思想;

策劃人必須具備要有以統攬全局為基礎的思想。策劃人要解決企業所面臨的不管是哪一個問題,首先必須要把所要解決的問題納入企業全局來考慮,納入系統來考慮,而不能只是頭痛醫痛,腳痛醫腳。站在全局的高度來思考解決問題的辦法、來提供解決的方案,才會更有高度,才更高明。

很多剛入行的策劃人缺少的正是這樣的一種高度,腦海中沒有全局意識,所以總是有一種無從下手的感覺,不知道從哪開始解決問題,更不知道如何系統的去解決問題。策劃是一種科學、系統的工作方法,是一種策略之道,這種方法,這種道,其前提就是統攬全局。也就是說:腦中要裝下全國,腦中要裝下全公司,腦中要裝下整個年度,腦中要裝下整個過程。

2、具備以實戰經驗為基礎的思想;

策劃界分理論派和實戰派之分,理論派更多的是一種理論研究和探討,可以把企業的問題和解決辦法用一套一套的理論講出來,但實際操作的時候,未必就能找到行之有效的解決辦法,僅僅依靠理論指導,這種實驗室里出來的東西不一定就能經得起風風雨雨。所以建議理論界的專家們有機會也能多到實踐走走。

策劃人必須要有實戰經驗,實戰是基礎,理論是升華。沒有理論的實戰,只是一種經驗,一大堆經驗;而沒有實戰的理論,也只能是葉公好龍,紙上談兵。以實戰為基礎的思想,是對自己經驗的一種總結和提升,這種思想,更具有指導意義和推廣價值。所以,一個合格的、優秀的策劃人,必須有一定的實戰基礎。

3、具備以專業知識為基礎的思想;

專業知識是策劃人必不可少的基礎,尤其是對出身于實戰派的策劃人來講。學習、掌握豐富的專業知識和理論,有助于提升自己的理論研究水平,總結完善自己的知識體系,進一步提高自身的戰斗能力和策劃水平,這也是理論聯系實踐、實踐檢驗理論的一個過程。

剛才建議了理論派要多到實踐中走走,在這里同樣也要建議實戰派策劃人士,也要多學學專業理論知識。理論派理論多了會在實踐中玩出火來,實戰派缺乏理論會沒有高度。

4、具備以解決問題為基礎的思想;

能夠敏銳發現問題并有效的解決問題,達成目標,這是策劃人的立業之本,也才是真正的人才。為企業服務,不需要花而不實的花架子;企業找策劃人服務,也不是要花錢買來一大堆理論,一大堆教科書。要學理論,一本教科書足已,何必勞民傷財?

策劃人應該始終把要達成的目標記在心頭,然后發揮一切經驗和智慧找到達成目標需要解決的問題,并分階段、分步驟、分重點的來實施解決辦法,策劃的源頭是起點,目標是終點,從起點到終點,或者說是從一個高點到另一個高點的過程,這就是策劃,而達成的這個過程,始終是在解決著不同的問題。所以策劃也不是教給客戶掌握專業知識,學習營銷理念,而是解決問題,并遵循著一定的方法、步驟、理論和策略。 

5、具備以管理經驗為基礎的思想;

管理即策劃,也就是說,管理本身也是策劃,好的管理就是好的策劃,好的策劃也必須是好的管理,反過來,再好的策劃,如果沒有好的管理作保障和基礎,執行不到位,策劃同樣體現不出效果,在“532”理論中,策劃只占到20%的比例,執行占到30%,由此可見一般。在服務過程中,多數企業出現問題,尋求策劃公司合作的根本原因,還是管理不到位,執行不到位,所以,策劃人不僅要在策劃中設計良好的管理制度,還要協助企業主進行切實的執行,協助企業提高自身管理水平和執行能力。

6、具備以大膽創新為基礎的思想;

創新在策劃中無處不在,處處體現,尤其是在解決問題的關鍵點上,比如:產品功能定位、差異化核心訴求點等,產品高度質化的今天,沒有獨特的產品定位,沒有能充分激起消費者欲望的購買理由,光靠廣告或推廣,是很難在市場中站穩腳跟的。

作為策劃人,就是要從根本上解決企業在市場中所面臨的這些問題,而要解決這些問題,進行大膽的創新就是必不可少的,而且至始至終都要把創新牢記心頭,時時想盡一切辦法去激發充滿無限智慧的大腦,用無限的創新之能來為客戶提供優質服務。

7、具備以資源整合為基礎的思想;

策劃是一項整合資源的工作,整合企業的各種資源,并進地優化組合,從而形成巨大的合力,凝聚力,創造價值,戰勝對手,贏得成功。這就要求我們策劃人要善于發現企業的資源,人力資源、人脈資源、市場資源、機會資源等等,并對這些優勢資源進行放大,發揮潛在價值,形成競爭優勢,繼而達成目標。

人力資源浪費、廣告投入浪費、產品賣點資源浪費、公共關系資源浪費、信息資源浪費等等,這些資源的浪費,導致了企業原本應該達到的良好管理、效益沒有達到,甚至出現問題,陷入困境。所以策劃就必須把企業的各種有效資源進行合理組合和利用,為經營服務。策劃為企業服務的過程,也是對企業有效資源進行最大化挖掘、全面整合利用,擴大影響和創造價值的一個過程。

8、具備以總結提升為基礎的思想;

一個優秀的策劃人一定要具備總結經驗,升華理論,形成自己獨特風格的基本能力和思想,化繁為簡,深入淺出,能把復雜的營銷問題用簡明扼要的話說清楚的能力的思想。無論是在客戶提案,還是在理論講解、方案設計中,要善于運作自己的智慧、用自己的理論體系來詮釋問題和思想,而不是簡單的生搬硬套。總結什么?三總結:總結問題,總結原因,總結解決之道。

在總結中提升,在提升中不斷發展和提高,自身提高的同時,服務客戶質量和水平也得到提高。這樣的總結,要不斷的進行,持續、深入的進行。

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